半年前，腾讯声势浩大的接连入股大众点评、京东，外界纷纷表示，相比于给这两家带去的现金而言，这两家更看重的是腾讯在移动端的给这两家带去的入口。也就是微信、手Q这两大移动IM所带去的庞大的基数用户。
而就在前两天笔者参加了京东举办的第二届京东思享会，在会上，京东的CMO蓝烨提到了一个很有趣的现象，“大家都太高看微信入口的能量了，微信的转化率不是很高，但是对京东来说虽然不高，却可以触达海量用户，这是Z重要的。”
有趣的是，在前段时间的中国互联网大会上，大众点评联合创始人龙伟在接受采访时也说了一番话，“媒体可能对微信入口的期望值过高了，毕竟微信不是一切，做业务本身还是要靠自己。”
微信为什么带去的转化率这么低？
相比于龙伟所说出的那番话，我觉得京东的数据可能更具有代表性的意义。毕竟，大众点评在微信端只有一个二级的入口，而京东的入口除了和大众点评并列在钱包内的二级入口外，还有一个和朋友圈并列的一级入口。
但是很可惜的是，类似这种数据应该是各大公司的核心机密了，不是我所能触及到的。但是京东商城的CEO沈浩瑜在今年京东发布Q2财报时说了一番很有意思的话。
沈浩瑜说：从独立用户角度来看，手机应用的转化率就比较高，微信入口的用户转化率相对比较低，而移动QQ入口因为刚刚才开通，所以谈转化率还处于初级阶段，但是我觉得估计到时候的转化率还是会比手机应用低一些。在每订单均价方面，来自移动应用的订单略低于PC端，而另两个流量入口微信和QQ的订单均价要更低。
来自移动应用的订单低于PC端，而微信、QQ的入口的订单更低，为什么会造成这样的状况？
：移动购物还没有形成大规模的普及。
关于移动电商方面的融资，近一年来，也有。比如今年4月份C2C移动电商Wish获1900万美元B轮融资。然后到了6月份，wish紧接着又获得了一轮5000万美元的融资，估值已经达到了4亿美元。Wish自有推荐算法能根据用户行为，以瀑布流形式推荐用户可能感兴趣的商品。
但是类似Wish这样的属于很少，在移动互联网大潮下，我们所发现的在移动电商方面的融资远不如其他方向的多。
原因可能在于电商的格局已经定下，即使是在移动端，也是那些当年在PC端取得成功的巨头们的厮杀的天下，不会给后来者机会。
但还有一重原因，我们需要注意的是，移动端的购物体验，其实比PC端还要弱。造成这种情况的原因有很多，WIFI的普及度、移动端载体的属性、移动端屏幕的大小都是造成移动购物其实还处于很早的时期。并且如何更好的优化用户体验，也是有很长的路要走。
因此，现在各大巨头在移动端我们可以看到的是在壹 页屏上所售卖的商品基本是以促销商品为主，以此来吸引用户，相比于PC端已经成熟的购物，移动端现在还处于用户的培育阶段，因此以低价的商品来培育用户的购物习惯。
我们可以来看阿里的数据，阿里今年Q2移动电子商务平台的交易额超过1640亿元，同比增长约300%，移动平台交易额的占比达到32.8%;移动端的收入达24.54亿元，同比增长923%，移动端收入占比19.4%。
在总交易额占比32.8%的情况下，收入却仅占比19.4%，这已经很好的说明了移动端还在培育阶段。
第二：支付安全问题
那么另外一个原因就是在于支付的安全问题了，这一点尤其在目前的微信支付上显的尤为重要。
河豚面膜的创始人王鹏辉告诉我， “很多人要买商品，甚至是直接向支付宝账户以及网银打款，也不愿意走微信支付”。
出现这样的情况其实并不让人感到意外，毕竟支付宝已经发展了多年，而微信支付以微信红包的诞生视为大规模推广的节点，其时间还不足一年。
期间，微信支付在推广上可谓不遗余力，推出了很多有意思的功能，Z近更是上线刷卡以及在5.4的开机页面甚至直接打出“转账，就是发消息”的字样，来推进微信支付。
但是微信支付或许忽略了一个很重要的一点，与钱相关的东西除了这些之外，还要去普及用户关于该产品的安全性问题。
微信支付的支付流程相比于支付宝简单且 ，只要输入6个数字，款项就即刻付款完毕，但是这对于对很多的小白用户来说其实是抱有疑问的心态的，“这么简单就付款了，相比于支付宝的密码、支付密码，网银的优盾、信用卡的各种数字，这太简单， 不安全”
因此也造成了王鹏辉上述的一些问题。
在已经有了一个支付宝在前，微信支付还存在让用户不放心的念头，微信支付要发展起来困难无比，与此对应，来自这两个入口的购物 也会受到影响。
第三：社交属性
微信、QQ毕竟是社交IM工具，虽然我们可以看到现在他们早已经脱离了单维度的社交属性，向更多元化发展。
但是毕竟它的原本属性是社交，用户用这款产品的主要原因也是社交，如果为了购物，用户更多情况下还是会点击类似淘宝、京东移动端这样的App。
这就造成了，在这两个入口下的购物都是随性的、冲动型消费，并不可测。
而且微信的商业化一直是一个严肃的话题，现在的微信自己都处在探索当中，如何在社交环境下接入更多合适的商业模式。
目前来看，也就仅仅是游戏的表现尚可，其他的商业化尝试的接入其实都不是很成功。
所以，转化率的问题，我们可以理解。
这么低的转化率，京东说的触达用户是什么概念？
那么，在这么低的转化率的情况下，京东所看重的触达用户是什么概念？
我们众所周知的一点是，在移动互联网的环境下，入口显得很分散，以前的搜索为入口的PC端在移动互联网下被分散3G门户的张向东总结为四个方向：应用市场、浏览器、 App和手机桌面。
现在的情况是，微信这样的 App开始逐渐聚拢分散的流量，成为了 入口。
因此，依靠微信触达用户对于京东来说的重要性在于：可以帮助它更好的布局未来的移动端竞争，更好的下沉渠道。
电商的竞争正在逐渐转移到三线城市以下，如何更早的触达用户就会占得先机。
