“是网络营销让我的学校越办越好。”这家美容化妆训练学校的 李想在接受本报采访时表示，“借助百度推广，我花更 少的钱，做了更 广泛的营销传播，而且，有一台电脑，坐在办公室里我就可以完成在全国的营销布局。”

    这位帅气而非常注重细节的美发培训学校校长说，“我有一种强烈的感受，就是百度不仅读懂了中国的网民，也读懂了中国的企业，读懂了我们需要什么样的推广营销方法。所以，我们已经离不开它。”　　

    看准趋势就要先行一步

    李想旗下的长沙(香港)理想标榜 发型美容化妆训练学校是更 早接受百度推广的湖南职业教育培训机构之一。早在2005年8月10日，李想就在百度开户，在长沙率先尝试搜索营销推广，这一天，距百度在美国纳斯达克成功上市仅仅过去了4天。比竞争对手先行一步的投入让李想的事业获得了 率的发展，如今，长沙理想标榜 发型美容训练学校已经成为湖南省更 知名的职业技术培训学校之一。

     “说实话，刚开始有人给我介绍百度的时候，我是抱着质疑的眼光的，”李想坦言，“搜索推广要怎么做？有没有效果？百度的优势在哪里？当时真的心里没底。”具有 眼界的李想，对新事物的出现有天生的敏感，他也一直关注网络营销的发展，但是，他心里还是对搜索营销这个新玩意的效果感到不确定。

    通过百度营销顾问的介绍，具有海外职业经历的李想分析判断，搜索推广是一个 化的趋势，对于他拓展事业应该是一个商机，一定要抓住这个新的机会。“我觉得，从国内当时的状况看，搜索推广可能还是一种不为众人认识的推广方式，但是，从 的发展看，搜索营销已经成了欧美企业的主流趋势。”李想说。

    既然是趋势，为什么自己不能大胆地尝试呢！正是基于这个简单的判断，李想和他的美容化妆训练学校踏上了一条搜索推广的“快车道”。短短四年，长沙(香港)理想标榜 发型美容化妆训练学校成为同行业中的一块金字招牌，声誉远播全国，而且，每5个学员中就有一个来自湖南省外。　　

    搜索营销达成事半功倍

    外表帅气的李想其实已是湖南美发行业的元老级人物。1982年，李想就开始进入对于中国人来说全新的行业。1993年，李想开始投身美发教育培训事业，成为一名美发导师。1994年，他前往 时尚之都法国巴黎，接触和学习 更 潮的美发训练，两年后，李想回国在北京发展。1997年年底，这个抱定“美发师+美发导师”就是自己更 喜欢做的事的长沙伢子，毅然回到家乡，决心在自己熟悉的这片热土上创办自己的美发教育培训产业。

    “97年我回来的时候，正好是长沙美容美发教育培训行业大发展的初期，我认定自己的经历和能力只有在家乡才有更大 的发展机会。”这个在外闯荡多年，历经无数委屈和艰辛的长沙伢子，抱定了回家乡打开一片美容美发天地的信念。

    创业初期，李想的美容化妆训练学校面积不过200平方米，规模和更早立足于此的同业竞争者无法相比，但李想对自己很有信心，对自己的经验、能力和技艺很有信心，关键是如何让更多的人知道自己。于是，如何打响自己的 知名度成为李想每天需要 考虑的事。

    “在美容美发培训这个行业里，我从来不吝啬推广，而且自己亲自抓，以更大 的投入做。”一心想在行业中尽快脱颖而出的李想是这样说的，也是这样做的。于是，在传统推广方式的投入成为李想更 主要的推广方式，当时，也只有这些传统推广形式可以利用，这样的投入一直持续到2005年，百度的出现，让李想对于推广的含义有了全新的认知。

    在百度之前，关注网络营销推广的李想也尝试过其他的方式，现在看来，算是走了一段弯路。李想透露，曾花10万元在一家知名 的聊天软件弹出一个月的窗口。虽然点击率不少，但是转化率却很低。

    后来采用百度搜索推广后，效果立竿见影，不少学员都是自主搜索主动找上门来的，因此，百度推广不仅针对性较高，转化成学员的比例也较高。从此，李想便对搜索营销产生了浓厚的兴趣。

    “百度推广的意义就在于，花更 少的钱做更大 的事。”李想总结4年多的百度推广经验说。他自己算了一笔账：“四年前，我花100万元做推广达到的效果，到今天应该花200万元才能保持，但是，我今天仍然只花了100万元，就达到了应该是200万元花费才能达到的效果，为什么呢？就是因为有了百度，可以说，百度帮我节省出了50%的推广费用。而我现在每招收10个学员，有5个就和百度有关。”　　

    搜索推广将主导企业未来营销

    依靠百度搜索推广和线下传统营销手段相结合，李想的学校规模目前已达千名学员，是长沙更好 的美容美发学校之一。

    李想对记者表示，今年整个行业市场规模预计会上升20%。尽管行业规模在扩大，但是竞争仍很激烈。仅长沙目前就有20家规模以上的美容美发培训学校，而湖南全省则有超过50家，放眼全国则有几百家同类学校。

    “虽然表面看起来行业市场规模上升20%，但是其中40%的增量会被前三家学校瓜分”。因此，如何脱颖而出，如何更好地运用百度搜索推广，成为每家美容美发学校的经营者较劲的重点。

    目前，李想花在搜索营销上的钱和花在传统营销上的钱正好是一半对一半。“未来我们的推广会逐渐偏重网络，今年的比例就会发生倾斜，传统营销占4成，网络营销占6成。”李想说，“而且，我自己在网络营销上是亲力亲为，从一个学习者，变成一个专家。”

    目前，李想已经组建了一个4人的搜索营销团队，这占到学校全体员工的10%。他表示，由于目前百度新的搜索推广系统(“路普”)上线了，多了不少功能，投入这么多人力，就是为了能够更好地通过网络营销让学校发展得更快。“虽然我用了4个人，但是我自己也投入很多精力在这方面。搜索营销是门学问，一个企业的专业 人，一定要自己懂，亲自学。”李想强调。

    好的学校永远希望招到好的学生。李想对百度的评价，还不只是招生花费上的性价比。“网络代表了时代的潮流和时尚，我们发现，通过网络招来的学生，几乎都有一种强烈的共性，就是思维活跃、个性张扬，同时接受新知识新理念的能力要更强。而作为时尚的从业者，这无疑是更 合适的人选。”